六月的风带着暑热与焦灼。
29日，当一年一度的高考落幕，另一场同样决定命运的“战役”——志愿填报，已悄然打响。全国29个省份实施新高考改革，规则各异。其中，山东考生遵循“平行志愿、分数优先、顺序录取、依次投档”的原则，可填报96个志愿。面对数千所高校、数万个专业方向、庞杂的录取规则与难测的未来就业前景，一张志愿表成了横亘在考生与家长面前的“信息高山”。
“看都看不明白，还想让我填明白？”一位家长的无奈叹息，道出了无数家庭的迷茫。此刻，高考志愿报考规划师（简称“高报师”）成了他们手中紧握的“指南针”。
6月25日，山东高考成绩放榜的钟声敲响，汤永欣的手机瞬间被密集的来电淹没，铃声此起彼伏，几乎没有停歇。在接下来的近一个月里，他和团队十几位“高报师”从备战状态全面转入昼夜兼程的“实战”——
路径选择 ——主见与茧房
展开剩余89%汤永欣有一套独特的工作方法，如同中医诊脉。接待一个考生家庭时，他习惯抛出几个关键问题：
“你对未来读书的城市有什么要求？”
“你发自内心的兴趣和热爱是什么？”
“你期待大学带给你怎样的成长环境？”
这些看似简单却总是让人纠结的问题，是他“望闻问切”的起点。
“现在的孩子和我们那代人太不一样了，”47岁的汤永欣带着赞许的笑意回忆，“我们当年多半是懵懂地听从父母安排。他们在家庭里往往很有主见，或者是一知半解地填一气，反正身边也找不到一个明白人来帮助指导。”
前几天，他遇到了一个生动的场景：一名考生被问及意向城市时，不假思索地回答：“我喜欢吃辣，我要去成都！”汤永欣试图拓宽思路：“重庆呢？同样麻辣鲜香。”考生点头：“可以。”“那湖南呢？”孩子斩钉截铁：“湖南不行！”
更深刻的代际碰撞发生在高考出分日。
一位潍坊的父亲带着考出649分高分的儿子，匆匆赶来见汤老师。孩子目标明确且唯一：中国政法大学，律师专业。然而，阅历丰富的父亲希望孩子视野更开阔些，可以增加一些南方顶尖高校的金融专业，毕竟有96个志愿可以填报呢。但父亲话音未落，孩子已脱口而出：“我不喜欢南方城市！”
汤永欣敏锐地洞察到，这个年纪的孩子，拥有强烈的自我主张，却往往囿于有限的生活半径。
“你没亲身感受过上海的外滩灯火、广州的市井烟火，怎么就能断定不喜欢南方呢？”汤永欣以轻松的玩笑开启引导，“说不定尝过一次地道的广州猪杂粥，你就乐不思蜀了呢？”
随即，他转向更具战略性的视角，劝道：“选择大学所在城市，也是锚定未来职业的起跑线。想象一下，在深圳这样的创新引擎，走出校门，华为、大疆、比亚迪、华大基因……顶尖企业环伺，校招机会俯拾皆是。这难道不是近水楼台？”
他又以“山东政法学院”为例，剖析地域深耕的价值：“它的全国排名或许不耀眼，但你如果选择在山东省内发展，校友资源将成为你职业发展中自然且强大的助力。”
“高考志愿填报，表面是从3000多所大学、数万个专业中筛选出96个选项，”汤永欣郑重地说，“其内核，却是一个复杂社会系统的微型投影。它连接着从高等教育入口到社会就业出口的完整链条。一个合格的高报师，必须帮助考生在这个庞大体系中，精准定位那条属于个体的独特路径。”
角色定位 ——志愿填报的“蹚河人”
前不久，“网红考研名师”张雪峰直播间的一场售卖引发震动——短短3小时，标价数万元的高考志愿填报服务卡被抢购一空，尽管价格高昂，服务仍供不应求，甚至售罄2026年名额，销售额据传高达两亿元。这一现象级事件，将“高报师”这个原本隐匿于幕后的职业，骤然推向舆论的风口浪尖。
面对行业的爆火与争议，汤永欣坦言：“高报师这个群体，目前基本是‘野生’状态。”他解释，国家层面尚未建立权威统一的高考志愿规划师认证体系，行业门槛模糊，处于“八仙过海，各显神通”的初级市场阶段，“本质上是‘有能力就赚钱，有能力就立足’。”
当被问及“遍地开花的AI填报软件是否会取代人工”时，汤永欣打了个比方：“填报志愿如同做饭。家家有厨房，人人会做饭，但依然有人选择下馆子。自助填报或许能达到80分的满意度，而经验丰富的高报师，则可能帮你逼近95分甚至更高。”
他承认，智能系统在基础信息（如历年分数线、招生计划）的整合上已相当高效，与专业机构掌握的数据差距在缩小。“真正的分水岭在于，资深高报师能深度解析当下就业市场的脉动、行业发展的潜流，结合考生特质，提供一对一的、前瞻性的研判。这是普通家长难以企及的专业壁垒。”
在汤永欣看来，优秀高报师的核心价值，在于精通各省迥异的高考政策，深谙各高校及专业的录取规则（包括鲜为人知的“特殊条款”），并据此为考生量身定制最优方案。
他形象地比喻道：“填报这场大戏里，孩子是绝对主角，家长是重要配角，高报师则是‘蹚河人’。一条河我反复走过千百遍，哪里暗流涌动，哪里礁石潜伏，我比谁都清楚。我的任务，就是凭借这份经验，安全、高效地驮着考生家庭渡过险滩。”
汤永欣随即举例说明信息差带来的实际影响：“例如山东科技大学的计算机图灵班，在山东省内的专业实力公认仅次于山东大学。高校如同餐厅，都在打造自己的‘招牌菜’。再比如，某些大学在本省按二本招生，在外省却高居一本线。不了解这些‘行情’，入学后难免心理存在落差。”
面对AI冲击和政策透明化，如教育部力推阳光高考平台的大趋势，汤永欣也清醒地意识到：“如果业务仅局限于高考志愿填报服务这一环，路只会越走越窄。”目前，他正积极推动自身服务体系的战略转型——将“学业规划”的起点大幅前移。
“这就像田忌赛马。”他阐述其理念，“如果孩子学业禀赋属于‘中马’，在传统高考赛道与顶尖学霸硬拼上略显吃力，那么转换思路，选择中职教育，通过春季高考升学，春季高考只考语数英三门文化课，难度相对降低，同时扎实掌握一门职业技能，不失为一条务实且光明的‘中策’赛道。”他团队的服务已向下覆盖至初中阶段，帮助家庭更早明确方向，进行路径设计。
服务半径也在同步拓宽。“高二阶段，我们会系统引入强基计划、综合评价招生等多元升学通道的深度规划。人工智能等前沿领域的特长培养与赛事指导也被纳入服务体系。”汤永欣特别提到了特殊通道的价值，“如空军招飞、海军招飞、民航招飞等，为具备特殊潜质的学生开辟了蓝天碧海的广阔舞台。”
前“碰”后“垫” ——更具张力的策略
如今放眼行业内，早已将志愿填报的核心策略提炼为经典的“冲（冲刺高目标）、稳（稳妥匹配）、保（保底无忧）”。而面对日益激烈的竞争和不可预测的变量，深耕行业五年的汤永欣提出了更具张力的策略：“在‘冲稳保’之前，加一个‘碰’；其后，加一个‘垫’。”
“‘碰’，碰的是机遇与胆识。”汤永欣以新成立的康复大学为例，“首年招生，如同拆盲盒，分数线成谜。96个志愿额度中，不妨拿出几个名额‘碰碰运气’，好比花小钱买张彩票，万一中了呢？”
他特别提到，北京某职业技术大学去年新设的“现代殡葬技术与管理（殡葬艺术方向）”本科专业。“480多分本可能只够专科线的考生，若对此领域不排斥，为何不‘碰’一下本科机会？何况，这些专业远非简单的殡葬服务，它涉及陵园设计、礼仪策划、生命文化研究等高端领域，就业前景和待遇相当可观。”
“‘垫’，则是最后的防线，是真正的托底选择。”他强调，“垫”的志愿必须确保万无一失，即使前面所有防线意外失守，也保证有学可上。汤永欣深知填报博弈的动态性，“这不仅是自家孩子的选择游戏，更要预判‘别人家的孩子’如何行动。”
当网络上某些“网红高报师”高喊“生化环材，四大天坑，千万别报”，导致相关专业瞬间遇冷时，汤永欣则持不同观点：“我们拒绝宏大而粗暴的标签。任何一个专业领域，当你做到极致，成为顶尖专家，那就是中国科学院的院士啊！屠呦呦终日与看似‘冷门’的青蒿素打交道，最终摘取了诺贝尔奖的桂冠。所以，关键在于是否匹配、是否热爱、能否深耕。”
在汤永欣的办公室墙上挂着一图，上面画着一棵树。打破一考定终身，每一个树枝分杈都标记着不同的升学路径：强基计划、综合评价招生、中外合作办学、飞行员招生、艺术类专业招生、体育类专业招生......这背后都是每一个考生家庭反复斟酌的重要决定。
在这个信息爆炸与选择焦虑并存的时代，高报师们的工作，远不止于帮助考生填满96个志愿格子。他们如同“人生战略”的早期推演师，在分数与梦想、兴趣与现实、当下与未来的多维坐标系中，协助年轻一代校准方向，寻找那个能点燃其内心火焰、并足以支撑其长远跋涉的坐标点。
高考志愿表，这张薄薄的纸张，承载的是一次关键的选择权。而一个好的选择，始于充足的信息，成于清醒的认知。
■记者手记 当选择成为一场关乎命运的“IPO”
那张承载着96个志愿选项的表格，早已超越了简单的升学路径规划。它如同一份沉甸甸的“人生IPO招股书”，凝聚着个体梦想、家庭期望与时代洪流的复杂博弈。高考志愿规划师们的工作室，正是这场宏大叙事中最具象的观察窗口——在这里，分数与梦想碰撞，信息差催生焦虑，而职业化导航的需求应运而生。
志愿填报的困境，本质上是现代性困境的缩影。当全国29省新高考改革铺开，数千高校、数万专业的信息洪流瞬间淹没了普通家庭，家长“看都看不明白”的叹息，是再普通不过的场景。张雪峰直播间三小时两亿的销售神话，与其说是专业价值的胜利，不如说是信息迷雾中恐慌情绪的货币化呈现——当系统足够复杂，人们甘愿为“确定性幻觉”支付溢价。
汤永欣的“望闻问切”工作法，恰恰击中了教育的核心命题：面对执意选择成都的“嗜辣考生”与抗拒南方的649分学子，他的引导超越了技术层面。当他说“选择城市即锚定职业起跑线”，当以山东政法大学的人脉价值点醒地域深耕的意义，实际上是在帮年轻人认知一个关键公式：
理想坐标=兴趣热忱×现实可能性÷环境适配度。
这种将社会网络、产业布局、地域经济纳入决策框架的能力，正是AI填报软件难以企及的部分。
行业野蛮生长的现状更值得深思。国家认证体系的缺位，使“高报师”成为市场自发的产物。汤永欣坦言“有能力就吃饭”的朴素逻辑，折射出教育公共服务在精细化指导环节的缺失。他对“冲稳保垫”策略的升级，尤其是“碰”运气的智慧，揭示出志愿填报的本质：在有限理性中寻求最优解的艺术。那些敢于推荐“殡葬艺术”专业的眼光，正是对职业偏见的大胆挑战。
然而最深刻的启示，在于高报师们的战略转型。当政策透明化与AI浪潮席卷而来，单纯填报服务的护城河正在消解。将规划起点前置至初中，开辟春季高考、招飞计划等多元赛道，这种“田忌赛马”式的路径设计，本质上是在解构“千军万马过独木桥”的集体迷思。墙上的中国地图与大头针，标记的不仅是求学坐标，更是对教育本质的重新发现：人生不是单次博弈的赌局，而是持续校准航向的远航。
在这个意义上，志愿填报焦虑的深层解药，或许藏在他那句朴素的洞见中：“我们不做宏大叙事”。当教育回归到对具体个体的尊重——尊重那个嗜辣少年的味觉偏好，尊重649分学子的法治理想，甚至尊重480分考生对殡葬艺术的理性考量——选择才真正获得其应有的尊严。
高考志愿表的终极价值，不在于填满96个方格，而在于教会年轻一代：真正的自由选择，始于对自我的诚实认知，成于对世界的清醒判断，终于对可能性的勇敢拥抱。这张表格最终书写的，其实是关于“如何成为完整的人”的启蒙宣言。
（半岛全媒体首席记者 高芳）
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